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而且他们已与农夫山泉、瓜子二手车、碧桂园、

发布:admin06-12分类: 科技

  一、“下沉”的流量洼地不好走近年来,随着互联网流量获取成本日益攀高,一二线城市流量红利基本枯竭。三四线为代表的下沉市场将成为下一个流量洼地。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷

  近年来,随着互联网流量获取成本日益攀高,一二线城市流量红利基本枯竭。三四线为代表的下沉市场将成为下一个流量洼地。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场。随着这些“小镇”用户的购买力被进一步激活,企业之间将掀起的这场流量争夺战已是势不可遏。但这群人真得有那么容易触及吗?这个流量洼地有那么好走吗?情况未必如此。

  对于那些“成长”在一线的大企业来讲,由于三四线城市人群的移动互联网化并未那么深,他们无法把一二线的玩法复制到下沉市场,很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。于是,他们选择了下乡开店或集体刷墙,“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、 “生活想要好,赶紧上淘宝”等标语蔓延在城镇的墙体。但墙体毕竟有限,再加上多重因素影响,线下广告载体少之又少。而以“线下流量的第一入口”著称的分众传媒广告渠道大多集中在一二线城市,对于一些广告主的需求也是爱莫能助。

  对于那些“土生土长”的三四线中小企业来讲,虽然有自己的线下店面,但传播效率较低,如果有活动,发几张传单,拉几条条幅,最多再搭个舞台。由于缺少很好的传播渠道,所以几乎是被困在方圆几公里,很难“走出”。如果想实现向上生长,更是难上加难。

  这家公司是通过共享屏幕的模式,帮助广告主进行营销服务。它首创了1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕,并申请了发明专利和实用新型专利。其团队成员来自华为,腾讯,高通等早期成员。

  变衣科技创造了全球首创的人体广告形式。据了解,该公司的可穿戴柔性屏幕可支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式。同时它可以通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能。并且能够通过移动或PC端后台远程操作,实现广告内容一键分发等功能。相对于分众传媒的投放模式,变衣科技更聚焦三四线的下沉市场,且投放并不限制于社区楼宇等场景。他们甚至将柔性屏幕运用于工装上,使得身着工装的工作者变成有效广告载体,实现人人均为媒体。

  “我们一方面在帮助一些品牌下沉,而更重要的一方面是在帮助那些中小企业商家做线下推广。”变衣科技CEO姜东伟说。

  随着广告媒介从1.0的纸媒、2.0的广播电视、3.0的互联网再到如今4.0的生活圈媒体时代的变革,广告行业在创新技术的加持下,将围绕生活场景展开营销,精准性与性价比也更高,这或许能为下沉市场的流量挖掘提供一个思路。而变衣科技所提供的正是打开这个下沉市场的解决方案。

  姜总提到,线下广告在不断通过物联网等技术寻求线上化和数字化的迭代。从长时间来看,变衣科技可能会颠覆一个传统的广告形式,以及上一个时代的流量平台。

  “如果把分众类比成五星级酒店,那么变衣科技就是如家、7天连锁酒店。”姜总道。

  事实上,这是中小企业商家愿意选择变衣科技的一个重要原因。五星级酒店,虽然装修富丽堂皇,地段繁华,但其价格不菲,不是人人都能承受得住的。而如家、7天虽然不像五星级酒店那么豪华,但是也能满足客户的基本需要,而且价格适中、品质保障。

  对于中小企业商家来说,在营销方面的费用有限,线上流量红利很大程度上已经消失,线上广告投放较为分散,效果并不太理想。随着媒体广告单价的增加而变高,线上获客成本也在逐步增加。而现有的线下广告投放渠道价格昂贵,且大部分渠道聚焦在一二线城市。对此,他们只能有心无力。

  变衣科技正是瞄准了这一点,从“降本增效”为原点,以强有力的技术、渠道等能力帮助这些企业商家做有效的线下广告投放,去解决他们的痛点。

  据了解,截至目前,变衣科技的客户续费率已超过40%。能取得这样的成绩,与以下这几点优势是分不开的。

  1天1元是变衣科技的一个亮点优势。商家只要花1块钱,就能享受一个线次以上。而市场上其他广告投放渠道的价格是变衣科技的几十甚至几百倍,且停留时长和曝光频次也远不及此。如此高的性价比优势无疑深受中小企业的青睐。

  变衣科技为方便商家投放,依靠物联网技术特推出了“广告投递系统”,能实现“线下广告线上投”。进入该系统后,你可任意选择所要投递的城市,并能清晰地看到每一个社区物业等广告点位。社区名称、点位实景图、在线时长、屏幕尺寸、覆盖人流等一目了然。重点是,该系统实现了价格透明,投递多少,消耗多少费用完全由商家自主决定。广告主在后台还可以实时查看广告发布情况及相关数据,投放效果“尽在掌握”。“自助式”的投递方式让很多商家操作更灵活便捷,同时,网络投放的方式也节约了他们不少的成本。由此,广告主对变衣科技信赖感越来越强。

  广告是否有效,很大因素取决于是否有效触及了目标人群。这是变衣科技一直在探索并卓有成效的一个方面。目前,变衣科技为实现广告主的精准引流,依靠大数据用户画像、ai技术深度分析等技术,打造社区、便利店、网约车、外卖、自助购买设备、人体方队等六大生活场景,建立多重注意力收割区,并可根据广告主的实际需求来进行场景的匹配。例如,一些中小企业商家想优先触及其店铺附近的社区人流。依靠变衣科技,广告主可就近选择电梯等候区、社区展示区等线下屏幕,进行精准投放。

  不仅如此,为了增强广告主广告效率足够高,变衣科技在选点位的时会遵守“高频次、高曝光、易停留”的原则。基于变衣在各个场景中的点位优势,可有效促进受众脑海中形成广告的“视觉锤”。即因为高频次的“曝光效应”,受众在潜意识中熟悉了广告,进而影响其消费决策。加上变衣科技的投放费用较低,在一定营销费用下,能有力增加广告投放密度,霸占受众注意力。与此同时,广告主在屏幕上还可投放二维码、电话等信息进行精准引流,直接加大广告的转化效果。

  “之所以用如家、7天做比喻,还有个原因是因为它们是连锁的,覆盖多个城市。而我们也是如此,能实现线上多城市多屏联网,一个广告内容可一键投放多个城市,真正实现广告的多点触达。”姜总解释。

  据统计,截止2019年5月,变衣科技的屏幕可覆盖全国128个城市,屏幕数量总计将近16万。其中,人体点位近6万。社区、便利店固定点位将近10万。而且他们已与农夫山泉、瓜子二手车、碧桂园、58、美团外卖等知名企业达成合作计划。随着业务的不断推进,城市加盟商的合作也越来越多,相信未来变衣科技所拥有的点位将逐步增多,覆盖更多的城市,进而成为一个巨大的生活圈媒体,为中小企业商家服务。

  未来,伴随着互联网线上红利的逐步消失,不仅是中小企业,还会有更多大品牌商瞄准下沉市场,加入线下流量的争夺战中。而变衣科技也会成为一个值得信赖且强有效果的广告载体。

  无论广告行业如何变化,当谈到公司的使命,姜总提到,“我们的使命只有一点,就是让天下没有投不起的广告。”他希望让天下没有一个做生意的人是因为投不起广告而去忧愁。“将来我们可能会有更新的技术、更新的场景,永远不变的一点就是让天下没有投不起的广告。”

  在这个所有人都在思考怎么让广告卖得更贵的时代,变衣科技却在思考“如何让广告卖得更便宜”。这一点,也正是从它服务的广告主的切实需求出发的。一个企业强大的征兆,并不是从它服务的对象中谋取多少利益,而是能为其提供多少机会。

  最后,期待更多的合作方参与进来,与变衣科技共同构建下沉市场的生活圈媒体,打造属于中小企业的广告生态,帮助更多品牌实现渠道下沉。

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