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单小蕊新闻博客资讯网

对于二手车这种非标行业

发布:admin07-11分类: 汽车

  说起273二手车,在二手车这个行业做过一段时间的同行都应该知道,这是一家成立15年之久的二手车交易平台,发展顶峰时期全国连锁店超过1000家,而如今,面对市场格局之变,束手无策几乎倒闭,全国1000家连锁加盟门店或血本无归!

  从目前273二手车的官网上,公司介绍业务数据依然停留在2015年,这说明这家公司从2016年度已经走下坡路,连官网更新都已无暇顾及。

  公司的创始人是:邓衍朗,具体业务运营主要是邓衍朗、邓衍明兄弟俩,也就算是一个家族企业,从2003年已经创办,2015年交易规模号称已经突破200亿,是名副其实的二手车行业早起从业者,而发展到现在却濒临倒闭,不得不让人唏嘘。

  2004年,邓衍朗正式进入二手车行业开展中介业务,当时提出的口号是 “不赚差价、车况透明”,相比现在的瓜子“没有中间商赚差价”,273二手车早在15年前就提出来了,尤其提出了车况透明这一点,而15年以后,273二手车在二手车行业格局中无影无踪,更别提一席之地。

  在新车业务都还不发达的2004年,开展二手车业务基本属于处女地开荒。那个年代开始做二手车,突然发现这个行业没人做,市场几近空白无人竞争,个人直接卖给个人,头几年线年,公司开始加快复制连锁店直营,哥哥邓衍明带着钱加入,当然这个钱不仅仅是邓衍明的,背后还有其他资金来源方。

  于是,从某种程度上讲,公司内部的斗争直接导致发展一度受阻,利益相关方的携裹造成内部管理成本急剧上升,公司文化氛围复杂、充满内耗。翻翻中国商业史,内部利益之争导致公司死亡的案例不胜其数,哪怕是亲兄弟之间,也不例外,向来就是这样。

  然而,福州区域的短期成功,让内部矛盾的顽疾影响显得并没那么明显,公司全国性扩张的步伐不断加快。对于二手车这种非标行业,毫无疑问在那个年代,特许加盟经营似乎是唯一的、最好的选择。2009年开始,福建省外的加盟工作也如火如荼的开展起来。

  我们前面说了,在那个基本没什么竞争对手的年代,2009-2014年期间的加盟商也取得了长足发展,加盟费也从最初的一两万元,到2015年的20万左右,更为夸张的是福建省内的部分地区厦门市、福州市加盟费一度高达60万以上!

  对于公司而言,数百家连锁店的加入,直接带来的就是现金流的飞速上涨,公司内部突然发现加盟所带来的收益已远远高于二手车实体业务收入!往往,钱来的太快、太容易都不是好事,会让人头脑发昏,这个时候就极大的考验着公司管理层的智慧。

  于是,人员、办公场地也开始快速膨胀,就这样靠着加盟费为主要收入的公司,发展顶峰人数竟然高达400多人!各种部门开始林立,各种副总经理、总监等管理头衔高达30多位,领导太多,真正干活的人寥寥无几,年纪轻轻的90后毕业生也开始以所谓总监的口气跟客户沟通,坐在办公室对市场变化、客户需求视而不见,一张嘴就是毫无意义的车轱辘话。。。

  2015年,称之为二手车元年也不为过,许多二手车平台新势力于这一年诞生,也正是他们的横空出世、跨界冲击,将极大的影响着未来5-10年二手车行业之格局。

  对于273二手车来讲,职业经理人(新任CEO)的到来,毫无疑问加剧了内部斗争的情况,业务部门思维与新经理的思路南辕北辙,互不理睬,阳奉阴违,而作为实际控制人的董事长邓衍明,竟然熟视无睹、无动于衷,新老派系矛盾的激化,加上战略方向的长期摇摆不定,彻底的毁掉了公司。

  于是,新任CEO不到一年悻悻而去,而动辄融资数十亿的二手车电商平台新玩家的加入,导致行业格局的剧烈变化,市场竞争变的异常激烈,公司发展急转直下。

  我们常讲,没有一个公司是被对手干死的,几乎都是自己作死的,都是无视市场变化、客户需求、内部矛盾而未能及时调整死掉的,比如凡客,比如今天的联想;而那些活下来的公司经历了一次凤凰涅槃,变得更加稳健成熟,比如说华为、比如说海尔。

  而即使是在2016年最困难的时候,全国1000多家加盟商也都没有放弃273二手车,许多加盟商积极抱团发展,在很多区域取得了不少的成绩,反而是273二手车屡次在处理业务问题时,本位主义、朝令夕改、反复无常,不顾当地加盟商利益受损,加盟商伤透了心。

  2016年,273开始大规模裁员,办公室空间也从曾经的三层楼之多搬到了软件工业园区一隅,裁掉95%以上,至今,不少已经离职的员工仍未拿到工资和补偿。

  2017年,主要的业务收入新增加盟费迅速归零,承诺老加盟商解决的问题迟迟得不到兑现,抱怨此起彼伏,273主要业务业务开始先车况检测方向全面转移,截至目前,273二手车原有主要业务基本停止,内部业务管理网站几近瘫痪无人使用,可以说几乎宣告倒闭。

  273二手车全国1000多家加盟商,如今不得不面对群龙无首、自生自灭的境地,而曾经这些加盟商对公司和行业充满了无限的憧憬,在各自的区域,最初几乎以一己之力壮大了273品牌,他们投入了大量金钱、时间、精力,不少加盟商投资几十万开设社区加盟店,有的甚至花费数百万巨资买断了区域加盟代理权,而这一切,随着273二手车的倒闭,也将血本无归、灰飞湮灭。

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