消费者严先生就很有体会:“过年给70多岁的老母

时间:2019-10-16 14:45来源:未知作者:admin点击:

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  龙年春节,金银首饰市场供销两旺,销售额同比增长24.6%。但有心的消费者发现,即便金银首饰市场有相对一致的原料参考价,但商品实际成交价相差不少。消费者严先生就很有体会:“过年给70多岁的老母亲买了枚老凤祥千足金吊坠,3克多,1500多元;给快20岁的女儿买了条蒂芙尼(Tiffany)925银项链,3克多,也要1500多元。”

  1848年,老凤祥诞生于中国,眼下是中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业;1937年,蒂芙尼创立于美国,如今是世界顶级珠宝品牌,也是美国设计的发源地。两者都是首饰界的老字号和成功者,但它们的销售方式有很大不同。

  在老凤祥的产品线中,黄金、铂金类占了大多数,结算方式按原料单价计重后,加上几十元至几百元的工艺费进行销售。蒂芙尼的商品则不分材质,全部按照价格标签 “一口价”销售。这也是严先生购买银饰品的花费与千足金饰品持平的主要原因。

  此外,蒂芙尼不同材质产品的界限并不明显。比如,银质的吊坠会与18k金的、铂金的挂在同一条项链上,同时在货柜最突出的位置展示。从不同材质的产品设计看,原料价格较低的银制品也不输于18k金和铂金,其款式几乎与18k金产品、铂金产品完全一致,分为10多个系列。有些银制品还与绿松石、玛瑙等材质进行“混搭”,十分时尚。

  业内人士一针见血地指出,蒂芙尼不分材质全部“一口价”的销售模式,使得产品的附加值提高:“按重量计算,蒂芙尼每克925银的价格赶上了老凤祥的千足金,却有全球消费者捧场,这是因为蒂芙尼通过设计,为原本不如黄金昂贵的白银赋予了很高的附加值。消费者花高价买蒂芙尼,正是在为设计买单。”

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